（原标题：海澜之家迎新代言东说念主潘展乐！董事长周立宸任内闭店加快、功绩倒退）

12月11日，男装品牌海澜之家签约游水通顺员潘展乐为全新的形象代言东说念主。值得珍爱的是，海澜之家在频年来曾屡次更换代言东说念主，这次采用一位00后的通顺员，关于在商场上日益被视看成“爸爸辈”衣服的品牌来说，其与代言东说念主形象的匹配度也在商场中激勉了一些商榷。

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此外，尽管海澜之家在国内遇到了闭店潮，举例2024年前三季度加盟店减少了231家，公司却在国外商场加快膨胀。本年以来，海澜之家品牌在国外的布局动作不停，不仅在东南亚重启了店铺膨胀，还计划进攻中亚、中东等新兴商场。11月20日，海澜之家在马尔代夫开设了首家门店。

上游可退货、卑劣类直营，加盟门店闭店加多

频年来，海澜之家的品牌形象遇到了一定进程的转动。海澜之家的宣传口号是“男东说念主的衣柜，一年逛两次就行！”然而，部分耗尽者却以“逛两次，一次购买，一次退货”来捉弄。同期，有耗尽者反应海澜之家照旧从“男东说念主的衣柜”转动为“爸爸的衣柜”致使“爷爷的衣柜”，在各大电商平台上，访佛“买给爸爸的”、“老东说念主衣服郁勃”等批驳层见叠出，也有不雅点称其为中老年东说念主的加油站。

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海澜之家频年来品牌形象的转动，与其规划模式有着密不能分的关系。这种模式在上游供应链端选用“可退货”策略，鄙人游渠说念端则选用“类直营”模式，这两个策略共同组成了海澜之家的轻金钱运营模式。

在海澜之家的销售模式中，品牌主要通过加盟形态进行商场拓展。加盟商天然领有店铺的总计权，但并不告成参与店铺的日通例划行为，而是将店铺的里面措置全权交付给海澜之家雅致。凭据两边将强的条约，加盟商需要支付100万的装修用度和100万的货物押金。条约期满后，海澜之家将全额退还这100万的押金；若条约提前非平方休止，则加盟商需承担相应的厌世。此外，条约中还法例，海澜之家将向加盟商提供保底薪金，保证加盟商在五年内的累计税前利润不低于100万元。在这一要求下，加盟商需要每年支付6万元的加盟费。

海澜之家在坐蓐方法并未建造我方的制造工场，而是选用告成从供应商何处采购现成服装的策略，不参与服装的绸缪和坐蓐经由。关于那些未能成效销售的服装，海澜之家每每会将它们退还给供应商。

这种模式使得海澜之家大概快速膨胀，但同期也带来了一定的风险。一方面，可退货模式使得公司大概减少库存风险，但这也意味着若是居品滞销，风险将由供应商承担。另一方面，类直营模式天然大概保捏品牌形象和运营的颐养性，但也可能导致加盟商的参与度和积极性镌汰，因为他们不告成承担商品的销售风险。

在刻下的商场环境下，海澜之家的加盟模式似乎已不再受到部分加盟商的嗜好。罢了2024年第三季度末，海澜之家加盟偏激他类型的门店数目从年头的4724家减少到了4493家，净减少了231家，其中新开设的加盟门店仅有56家，而关闭的门店数目则高达287家。从2021年末至2023年末，海澜之家的加盟门店数目别离为4945家、4888家、4724家，呈现出捏续下降的趋势，且门店关闭的界限有逐年扩大的迹象。

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在门店数目急剧下降的同期，海澜之家的销售成本却在不停攀升。从2021年到2023年，海澜之家的销售用度别离为32.52亿元、34.25亿元和43.53亿元，年增长率别离为35.32%、5.30%和27.12%，占总营收的比例也从16.11%上涨到了20.22%。到了2024年的前三个季度，销售用度同比增长了14.7%，占总营收的比例进一步攀升至21.96%，创下了频年来的新高。

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在销售成本不停攀升的配景下，海澜之家在代言东说念主采用上显得颇为多变，短缺一贯性。从2016年起，品牌代言东说念主从吴大维、印小天、杜淳变更为林更新；到了2020年，球王武磊成为新的代言东说念主；2021年，许魏洲接棒成为品牌代言东说念主；2022年，许魏洲链接担任代言东说念主，同期海澜之家也文牍与侯明昊、魏哲鸣等配合；到了2023年，张颂文又成为了海澜之家的品牌代言东说念主。这一系列代言东说念主的更替，反应出海澜之家在塑造品牌形象上的计策扭捏。

周立宸交班以来高层飘荡，功绩不如五年前、存货爆发

海澜之家品牌计策变动的背后，与公司高层的变动细密关联，绝顶是新一代掌门东说念主的上任。2017年2月8日，29岁的周立宸启动担任海澜之家的总裁。随后在2020年11月25日，海澜之家的前董事长周建平文牍辞职，周立宸只怕接任董事长职务。在周立宸的主导下，海澜之家的品牌计策阅历了一系列的变化。

图中东说念主物系 海澜之家董事长 周立宸

自从周立宸担任董事长职务以来，海澜之家阅历了一系列高层措置东说念主员的变动，其中包括一些恒久办事的中枢成员的辞职。2022年4月26日，办事海澜之家长达11年1个月的副总司理许庆华因个东说念主原因辞职，他此前在2020年11月24日已辞去了董事会文牍的职位。另外，前总司理顾东升因责任调养，从总司理职位转任为副总司理，他在该职位上的办事时间已逾越8年2个月。

相似被“淘汰”的还有海澜之家前财务总监、董事、副总司理钱亚萍，其于2024年9月7日辞职，罢了了她在公司长达10年7个月的奇迹生存。尽管海澜之家官方声明指出辞职是由于个东说念主原因，但斟酌到钱亚萍未到退休年事、年薪过百万且捏有价值千万的股权，这么的个东说念主事理似乎并不及以证据她的辞职。绝顶是在公司2024年上半年功绩阐述发布后不久，她的辞职可能与公司功绩的变化有所关联。辞职后，海澜之家董事长周立宸曾暂时接替财务总监一职。

海澜之家在2024年上半年的财务发达并不尽如东说念宗旨，出现了收入加多而利润未同步增长的情状。具体来看，该公司在2024年8月20日发布的半年报中暴露，上半年的商业收入为113.70亿元，比前年同期增长了1.53%，然而包摄于母公司的净利润却下滑了2.54%，为16.36亿元。进一步不雅察到，海澜之家在2024年10月30日发布的三季报中，其前三季度的商业收入为152.59亿元，较前年同期下降了1.99%；净利润为19.08亿元，同比大幅下降了22.19%。绝顶是第三季度，海澜之家的商业收入为38.89亿元，同比下降了11.01%，净利润仅为2.71亿元，同比大幅下降了64.88%，跌至近五年来的最低。

自周立宸全面掌舵海澜之家以来，公司的营收增长并未泄露。从2020年至2023年，海澜之家的年度营收别离为179.6亿、201.9亿、185.6亿和215.3亿，对应的年增长率别离为-18.26%、12.41%、-8.06%和15.98%。在净利润方面，这四年的数据别离为17.85亿、24.91亿、21.55亿和29.52亿东说念主民币，年增长率别离为-44.42%、39.6%、-13.49%和36.96%。与2019年的219.7亿营收和32.11亿净利润比拟，2023年的营收和净利润骨子上皆有所下降。

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在周立宸收受海澜之家的第二年，曾文牍了一项“多品牌、全品类、集团化”的计策，并鞭策公司称呼从“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”，另外其尝试扩展业务范围，涉足女装、童衣、家居用品、网球、滑雪等竞技装备，以及快前卫衣饰和婴童用品，力求从“男东说念主的衣柜”转型为“全家东说念主的衣柜”。然而，从当今效用来看，这一尝试还并未成效。凭据最新的财务阐述，本年上半年海澜之家的主要收入开头仍然是其中枢品牌，其中78.43%的收入来自海澜之家系列，9.55%来自海澜团购定制系列，而其他品牌仅占收入的7.97%。

在2024年的前三个季度，海澜之家的存货量迎来权臣恶化，与前年同期比拟增长了53.5%，达到了123.3亿元，这一数字创下了公司上市以来同期的最高纪录。回来2015年至2023年的数据，海澜之家的存货余额别离为95.8亿元、86.32亿元、84.93亿元、94.74亿元、90.44亿元、74.16亿元、81.20亿元、94.55亿元和93.37亿元。

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海澜之家存货盘活天数也有所延迟，比2023年同期加多了71天，达到了346天。此外，海澜之家的货币资金也出现了大幅下降，下降了39%，降至59.9亿元，这是近五年来同期的最低水平。更值得良善的是，海澜之家本期的规划行为产生的现款流量净额仅为0.27亿元，同比大幅下降了98.9%。

在成本商场上，海澜之家的发达并不尽如东说念宗旨。2024年7月至8月时间，该公司股价阅历了权臣的着落，跌幅达到了40%，导致公司市值减少了近140亿元。此外，自从周立宸在2017年担任总裁职务以来，海澜之家的股价照旧着落逾越四成，发达远低于行业平均水平。

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居品因质地问题被投诉，门店应用疑似拼单凑单

罢了2024年12月13日，凭据黑猫投诉平台的数据，海澜之家品牌在该平台上的投诉总量累计达到1821件。耗尽者对海澜之家的投诉内容触及多个方面，具体包括衣物资量问题、伙计误导耗尽、公众号不实宣传等问题。

数据开头：黑猫投诉平台

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宇宙12315耗尽投诉信息公诉平台夸耀，海澜之家居品出现1096件投诉，其中近一月公示总量为31件，环比增长106.67%，近一月公示退换成效用为64.52%，环比-3.22%。

此外，海澜之家似乎存在线上平台旗舰店措置方面的问题。当今在抖音平台上的账号浩荡，且精深账号在合并时间进行直播销售，这种策略天然拓宽了品牌的线上影响力，但同期也带来了一系列问题。最初，由于账号浩荡且同质化严重，耗尽者在面临浩荡采用时可能会感到困惑和采用贫乏。其次，线上销售模式的快速增长对海澜之家的传统线下渠说念变成了冲击，客流量和销售额可能因此受到影响。

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另外抖音平台信息夸耀，有自称海澜之家前职工的网友向海澜之家高管刘洋发邮件投诉海澜之家福建厦门区应用赵慧琳。投诉内容夸耀，在8月到9月的团购行为中，赵慧琳怂恿职工平心而论、拼单凑单。具体而言，赵慧琳让职工把我方家东说念主叫来买海澜之家衣服去达到1万元的团购拼单订单，然后凑够团购金额颐养开单，这与海澜之家示知的不得平心而论，不得拼单凑单相反抗。

针对上述问题，12月12日，大耗尽之家向海澜之家发去采访函，罢了发稿，海澜之家方面未回复。