（原标题：科大讯飞的敌手从未如斯之强）

文 | 进度

裁剪 | 杨旭然

全栈自研、国内第一个基于宇宙产算力平台锻练的大模子、蛊卦华为打造“飞星一号”、“飞星二号”，对标与超越Open AI，自主可控、国度队……

这是科大讯飞自转型通用AI以来，整个对外宣传中必须要提到的一些要道话术。

从智能语音起家，到深耕教会行业，再到奴才寰球谎言语模子的波浪漏洞AIGC，当下，不错称之为科大讯飞建造25周年来最扣东谈主心弦、最具挑战的时期。

跟上生成式AI的法子，有可能启动下一轮增长，进入全新的发展时期。

不然，将会错失机代转型红利，在大模子的混战中沦为填旋。

李彦宏曾商酌，在AI波浪中，99%的“伪革命”都将被淘汰，独一1%的企业草率脱颖而出。

明显，科大讯飞在中国科技界的身份决定了，失败是不被允许的。

时下的科大讯飞还难言进入得益期——净利润出现自2005年有财报记录以来的首度亏空，贪图性现款流转负，过度依赖G端导致应收账款续创历史新高。

但AI大发展的时候不等东谈主，科大讯飞在这种情况下还必须加强研发干涉，2023年在研发上砸下了38.4亿元，这进一步扩大了其财务压力，面前账上仅有27.51亿元现款，且有息欠债执续增多。

动作一家上市公司，科大讯飞到了向干涉要效益的最要道时刻。

01 拐点初现

科技史上每一次颠覆性革命，都能像欢叫剂一般直击成本的肾上腺素，但试验却老是狠狠将这种梦念念拍打在沙滩上。

自2022年11月30日，OpenAI发布生成式AI模子后的短短两年间，中国AI大模子创业潮赶紧阅历了“从融资潮到进入淘汰赛”的科技创业周期。

OpenAI近期上线了Sora等一系列触动外界的产物，但其也被曝出本年将亏空50亿好意思金。近来，又有业内新贵月之暗面沸沸扬扬的前投资东谈主仲裁风浪，大模子厂商的贸易化之路不再是一都生花，而是充满遏制和坎坷。

一方面，投资机构日趋严慎，桔子IT统计，本年以来（法例12月5日），国内AI边界共发生439起融资案例，金额超564亿元，约为昨年的80%。更令东谈主担忧的是，这一轮大模子创业潮似乎撤除的更快，很难再找到餍足一掷令嫒的“金主”；

另一方面，行业大打价钱战，贸易化落地变得愈加紧要。

动作一家A股上市公司，科大讯飞的财务压力和贸易化压力都要更大。

公司于2022年运转，将研发用度初次跳升到30亿元以上，2023年，干涉超20亿元用于研发讯飞星火瓦解大模子，年度统共研发干涉达到38.4亿元，本年前三季度也高达30.37亿元，统共高达102亿元。

超百亿的投资吞吃了公司利润。本年前三季度，亏空3.44亿元，同比下跌445.91%，扣非后亏空4.68亿元。

好的一方面是，Q3单季度结束了5696万元的盈利，贪图性现款流净额7.15亿元，同比增长100.09%，计策聚焦星火大模子中枢业务初露朝阳。不外，淌若莫得9072.56万元的政府赞助的话，三季度依然是亏空的。

关于科大讯飞来说，终年受G端业务困扰，应收账款（加单据）居高不下，本年前三季度一经超越145亿元，这是其深刻发展历史中的一大镣铐。

回身通用AI，是科大讯飞贸易款式变革的高大计策。在AI的加执下，公司吹响了从G端到C端+B端转型的军号。尤其是诸如C端的学习机、智能汽车业务、消费者和灵通平台增速迅猛，公司业务结构进一步完善。

比如，C端学习机销量翻倍增长，智能硬件收入增长41%，灵通平台收入增长50%; 智能汽车业务增长49%，有用对冲了G端业务下滑的影响。

02 混战乱局

“大谈AGI（通用东谈主工智能）的少了，追求ROI（干涉产出比）的多了。”

尽管对本领走向、欺诈场景等有所不对，但当下的AI创投行业一经变得相等求实。

只是两年的时候，AI大模子完成了一次超新星爆发。中国信息通讯征询院发布的《寰球数字经济白皮书》显示，寰球AI大模子一经达到1328个，其中中国近480个，占比36%，仅次于好意思国的44%。

从率先的风浪际会，霸占机遭逢如今探讨若何活下去，行业以超越整个东谈主预期的速率转冷。

更何况，大模子干涉堪称“无底洞”。前段时候，甲骨文创举东谈主Larry Ellison放出豪言：前沿大模子的初学价是1000亿好意思元！

阅历一轮互联网融资酷寒的浸礼后，机构也比以往愈加严慎和感性，不会仅因为霸占赛谈就下手，一些机构在里面还会反复研讨，评估和计较项经营答复率。答复周期拉长，贸易出息不解，竞争加重，导致了投资者和创业者联系垂危。

另一方面，与好意思国不同，我国软件行业穷乏付费俗例，不管ToB 如故ToC，在用户眼里，“谁低廉用谁的，以致最佳是免费”。因此，中国企业必须要探讨如安在自尊的商场中活下去。

这些都决定了，中国AI注定是一条不顺畅的远途。

本年5月，为了吸援用户，云厂商大模子掀翻了一场推理算力价钱战。字节超越旗下的火山引擎、阿里云、百度智能云、腾讯云、科大讯飞先后加入降价行列，把大模子推理算力价钱平直压低了90%。

近来火热的字节超越豆包，平直将其32K主力模子（性能对标GPT-4）企业级订价8毫厘/千Tokens（字符串），比行业低廉99.3%。

一番混战下来，AI竞逐从卷算力、卷本领、卷生态，到求实的“获客”阶段。如今的“百模大战”，和过去的百团大战、打车大战、外卖大战何其相似。

当干戈阻隔，注定会有一批企业厌世，活下来的企业来打理残局。

降价潮之后，国内模子价钱仅有OpenAI同规格的20%-50%。《财经》报谈，5月，各大厂降价后，推理算力毛利率跌至负数。

混战中，文心一言（百度）、通义千问（阿里）、混元（腾讯）、火山引擎（字节）均可由母公司输血；国内大模子新兴的“六小虎”——智谱AI、百川智能、零一万物、月之暗面、Minimax、阶跃星辰则各有脾性，加上后期多如牛毛的新进者，科大讯飞所处的竞争环境远比此前的语音智能期间自尊的多。

再加上高端算力被好意思国阻滞，科大讯飞所靠近的压力可念念而知。

03 解围决心

12月5日，Sam Altman官宣OpenAI将进行动期十二天的圣诞惊喜直播行径。

当今，行径已过半，尤其是肃穆向用户灵通的AI视频生成模子Sora，瞬息就业器被用户挤爆，网站一度崩溃。

大洋此岸的每一次变革，都驱动着中国创业者追逐的脚步。本年以来，“大厂”和“AI六小虎”推出的新模子纷繁堪称“追平”以致“超越”GPT-4，百川智能和零一万物的Yi-Large和Baichuan 4都在对标之余，结束了某几项才略的超越，阶跃星辰发布了Step-1.5V多模态大模子，智谱的GLM-4-Plus一经执平GPT-4o，以致抢先运转进行Her视频通话功能的内测上线。

科大讯飞董事长刘庆峰雷同信心满满，讯飞星火大模子每次迭代都要和GPT“叫板”，掰一掰手腕。10月24日，科大讯飞发布星火4.0 Turbo，堪称七大中枢才略全面超越GPT-4 Turbo，数学和代码才略超越GPT-4o，同期发布了多模态视觉和超拟东谈主数字东谈主交互等多项新本领。

但“参数层面”的强劲并不虞味着能杰出重围，独一好用实用，切中商场痛点，才智俘获用户。Kimi即是靠200万字长文本率先出圈。

不外，实在归并时期，通义千问、360智脑就运转跟进，先后灵通 1000 万字长文本才略，内测500万字长文本处置功能，百度文心一言灵通了200万- 500万的长文本才略。

可见，在产业的初创期，大模子产物并莫得酿成所谓的品牌护城河，用户在各个产物中握住尝鲜，没东谈主会柔软别东谈主用的是哪种“GPT品牌”，也没东谈主会因此骄横。因此，有东谈主觉得AI 期间很难出现雷同苹果那样的具有强劲用户黏性的企业。

百舸争流之中，全栈自研，全部自主可控，是科大讯飞远离于其他大模子厂商的中枢脾性。

由于被好意思国阻滞，科大讯飞全产业链自主可控，昨年10月24日，科大讯飞和华为联手的首个国产万卡算力集群“飞星一号”平台上线，一年后，“飞星二号”启动。刘庆峰称，华为GPU可比好意思英伟达，讯飞星火是代表中国给世界的第二种选拔。

由于穷乏英伟达AI芯片，讯飞星火依托国内产业链长途追逐，字据SuperCLUE总排名榜（2024年10月），讯飞星火V4.0排在第七名，总评分59.4。

基于“国度队”的身份，科大讯飞获取了大金融机构、大型国企、政府部门的怜爱。“国产替代”也成为科大讯飞杰出的比较上风， 其在本年厂商中标中位居第别称，由于全链自主可控，获取了深刻订单。

脚下，大模子似乎也堕入过去在线教会的怪圈，2024年第三季度Kimi仅商场投放就高达1.5亿元，10月前20天投放金额高达1.1亿元。

背靠字节超越，豆包更是“财大气粗”，其里面东谈主员曾露出，仅在抖音上，豆包岑岭期每天的投放就要阔绰60万。AppGrowning显示，6月份，豆包的投放达到了惊东谈主的1.4亿元，每天光是投放就要花掉467万元。

诚然，服从也十分明显，豆包APP仅用6天时候，就从免费榜第112名飙升至前10名，并在6月份冲到总榜免费榜首位。

科大讯飞也不例外，前三季度销售用度就高达25.53亿元。足以见得，当今业内关于行业发展阶段的判断，基本都是“暴力砸钱出遗迹”的时刻。

04 写在临了

当今中国AIGC行业的参与者，大约可分为百度、阿里、腾讯等为代表的大厂系，百川智能、零一万物等“六小虎”，科大讯飞、三六零、商汤、天工大模子（昆仑万维）等上市公司方阵，华为、vivo、OPPO(安第斯大模子)等硬件科技企业的布局，以及中国电信（星辰语义TeleChat2）等央国企以及清华大学等学科单元等等。

比拟于大厂们的财力，国资企业的身份，“六小虎”的融资才略，得益于华为的底层芯片相沿，科大讯飞各异化明显。全栈自研和安全可控是相对杰出而况切中产业痛点的上风。

在通往AI的星辰大海中，这是科大讯飞最可依仗的上风。在惨烈的死活竞逐阶段，抢先占据有意地形，就有契机复制过去金山软件的逆袭。

一经耗资百亿的科大讯飞，所靠近的敌手从未如斯之强，退路也从未有过如斯之少。