（原标题：深潜｜国产手机大厂“卷”向国际的理思与实践）

图源：视觉中国

蓝鲸新闻11月22日讯（记者 翟智超）近几年手机行业际遇隆冬，而为突破发展壁垒，手机厂商在国内通过不停卷快充、折叠屏、影像等工夫向高端进攻进攻后，又运转通过出海寻求更多销售增量。

记者通过对多位智高东说念主机业内东说念主士采访得知，国产手机厂商之是以迈向高端出海之路，其一旨在突破中国商场的“内卷”窘境，其二是出于对更高利润与品牌溢价的追求。

不外，值得精通的是，虽说出海已成为大多数手机厂商共鸣，但现时人人外部环境复杂多变，国产手机厂商的出海征途或也难言一帆风顺。

从“内卷”到人人高端博弈

国内智高东说念主机商场在历经多年高速发展后，渐趋鼓胀。泰斗数据标明，连年国内智高东说念主机出货量增速陆续放缓，近三年年增长率仅3%、-5%和2%，增量空间愈发有限。

如斯配景之下，国产手机厂商国内份额延长遇瓶颈，利润增长承压，进攻人人尤其是高端手机范畴，就成为寻求新增长的关键。此前小米集团国际业务部东说念主士称：“国内竞争尖锐化，高端手机商场利润高、品牌塑造后劲大，是政策重心。”

高端手机因高附加值与特有品牌价值，能带来丰重利润。据悉，比较中低端机，高端手机研发、选材、工艺程序更高，可撑持高订价。举例，苹果凭高端策略占据人人智高东说念主机利润半壁山河。华为消耗者业务前高管也指出，高端商场是品牌价值试金石，得胜于此可已毕品牌溢价，栽种企业竞争力。

天然，工夫改变则为国产手机厂商出海筑牢根基。

举例5G通讯工夫，国产厂商曾进步，华为当先推出5G商用手机推动人人进度。同期，国产手机厂商在快充、折叠屏、东说念主工智能愚弄等方面得益亦斐然。荣耀CEO赵明暗示：“工夫改变是荣耀出海利器，通过加大研发参加愚弄于高端居品，得回国际认同与份额。”

高端出海，欧洲成主战场

记者通过梳理公开贵寓发现，欧洲、东南亚、印度与非洲等地是国产手机厂商出海的主要区域。其中，欧洲为人人高端智高东说念主机的关键战场。

据了解，欧洲高端智高东说念主机（售价800好意思元以上）商场浸透率约35%，消耗者购买力强且对品性、遐想和改变也极为抉剔。华为曾在2019年于此斩获约20%的高端机份额，仅次于苹果与三星。一位国产手机厂商的欧洲商场庄重东说念主对蓝鲸新闻记者暗示，“欧洲消耗者垂青品牌传承与居品细节，不肯为高端手机付高价，这是布局关键。”

东南亚则是国产高端手机出海的新兴要塞。关扫数据泄露，东南亚东说念主口基数大且年青东说念主口多，智高东说念主机商场呈爆发式增长，展望改日5年每年增速约10%。以印度尼西亚为例，畴前3年智高东说念主机用户数翻倍，高端商场份额渐长。一位手机大厂东南亚区域商场总监暗示，东南亚年青消耗者敌手机功能需求多元，尤其把稳外交媒体与文娱愚弄。

反不雅印度智高东说念主机商场，天然后劲浩荡然而说念路侘傺。贵寓泄露，印度智高东说念主机正处于快速普及阶段，当今普及率仅约40%，后续增漫空间稠密。关联词，印度消耗者对价钱敏锐，中低端手机主导，高端机商场小且竞争犀利，再加上政府政策法收复杂，税收与商场准初学槛等带来遐想风险。不外，小米等国产厂商凭借精确定位与土产货化策略解围。

而让东说念主不测的是，非洲商场虽经济发展水平总体较低，但智高东说念主机商场却在速即崛起。据了解，非洲消耗者对长续航、多卡双待、稳当复杂环境等功能有突出诉求，传音等厂商针对性打造脾气高端机型，契合当地电力不稳与多网罗切换需求，裁减通讯本钱，大受接待。

不外，高端手机在非洲商场履行也有难度。小米集团合股东说念主、集团总裁、手机部总裁兼小米品牌总司理卢伟冰在2024年第三季度功绩电话会上暗示，非洲商场可能对高端系列接收压力较大。

部离异机厂商出海已有生效

连年来，华为、小米和荣耀等国产厂商在出海方面竞争日益犀利，那么它们后果若何？

在国际商场，华为旗下Mate与P系列在欧洲已竖立起深厚用户基础。据TechInsights敷陈，2024年第二季度，华为人人智高东说念主机出货量同比增长49%，达到1160万台，其中国际销量约120万台。

另外，小米高端出海陆续股东且态势多元。2024年第三季度人人出货量4310万台，位居第三，然同比增速仅3.1%有所放缓。印度商场增长9%，以17%份额居第二，出货量同比增3%受库存调遣影响。

欧洲商场较为复杂，二季度小米合座出货量增10%，但小米销售额仅增1%，西欧增长41%，中欧和东欧却因竞争压力销售额下降17%。不外在高端商场，2024年第二季度人人高端（600好意思元以上）位列第四，中国高端仅次于苹果排第三。

值得一提的是，荣耀孤苦后聚焦欧洲也开启高端出海新征途。2024年第一季度，欧洲商场出货量份额达4%，同比剧增67%，西欧发扬凸起，Magic系列助力出货量翻倍。高端商场得益也可以，600好意思元以上份额大幅栽种，出货量同比涨123.3%，仅次于苹果和华为。

多变外部环境仍对出海组成紧迫阻力

当“加快出海”已成为当下国产手机厂商的普遍共鸣时，人人复杂多变的外部环境，也让出海之路难言“一帆风顺”。

某国产手机品牌国际庄重东说念观念先生对蓝鲸新闻记者暗示，一些国度倏得提高电子居品入口关税，手机本钱大增，价钱竞争力或者，商场履行与销售遐想被动调遣，部分小经销商因利润压缩而毁灭合营。

更为关键的是，汇率波动亦极为毒手。畴前一年，部分新兴商场货币兑好意思元汇率波动超20%。

一位手机厂商财务总监忧心暗示：“在东南亚以当地货币结算销售，汇率大幅下降时，货款兑回东说念主民币后利润暴减，以致面临损失，给订价与财务预算带来极大不笃信性。”

此外，不同国度和地区的文化互异、消耗者需求偏好的种种性以及当地商场竞争表情的突出性，齐条件国产手机厂商必须深化了解并精确主理。

“在泰西商场，消耗者更防卫手机的狡饰保护和系统的通顺性；而在印度和东南亚商场，性价比则是他们有计划的紧要身分，况且关于手机的拍照功能和外不雅遐想也有特有的喜好。”某国产手机品牌的居品司理王先生向记者先容说念。

王先生暗示，基于上述情况，其需要参增加数的东说念主力、物力进行商场调研，还得针对不同商场研发适配的居品功能和遐想立场，这无疑增加了企业的运营本钱和研发周期。