（原标题：跨境电商下半场：淘汰赛）

文 | 董二千

裁剪 | 杨旭然

中国买卖界从来不零落让蓝海造成红海的能源。这少量，巨匠电商商场上也不遑多让。

一个最新的典型案例等于，亚马逊近期上线了名为Amazon Haul的廉价商店，运活动直对标TEMU，这可能是TEMU迄今终端所面对的“血条最厚”的一个竞争敌手。

来自中国的跨境电商平台们，不仅面对着更多的竞争压力，也运行面对愈加复杂的外部环境——免税红利的落潮期运行了。

此前，把柄好意思国《2015年贸易便利化和贸易功令法案》，每东说念主每天不错入口不进取800好意思元的商品而无需交纳关税，这是守旧TEMU、SHEIN等企业在好意思国商场高贵发展的基础之一。

拜登政府9月暗示将加强对“小额豁免”包裹的监管，尤其是对来自中国的货色。而特朗普的关税政策更激进：商场预期在其任期内将收紧或取消800好意思元以下包裹免税的政策。

守旧起好意思国政府这些表态和手脚的，是好意思国海关数据：

昔日十年间，依据“小额豁免”政策入口的货色价值翻番，2023年达234亿好意思元；享受这一待遇的包裹数目由每年1.4亿件增至超10亿件。来自中国的货色价值约46亿好意思元，SHEIN与TEMU共同占据了这一商场的三成份额。

某些盘考员在写给拜登的信中暗示，“情况还是到了一个临界点，要是不立即惩办‘小额豁免’问题，好意思国的大部分制造业和零卖业将濒临危境。”

明火执仗的事理背后无非是利益之争，和贸易保护想法基因的蠕蠕而动。

关于中国跨境电商企业来说，这昭着会是一次试验，但雷同亦然机遇。

01 时也命也

2015年，恰巧传统深嗜深嗜上巨匠化的巅峰时期，奥巴马政府在2015年将“小额豁免”的门槛从200好意思元提高至800好意思元。

这一法案最大的受益者是亚马逊，毕竟那时好意思国的电商行业呈一家独大之势。

彼时的亚马逊也正在鼎力引入第三方卖家，而起步期的亚马逊国外卖家对好意思国的执行情况还不够了解，因此时常都会用风险更小的小包直邮完成践约。而“小额豁免”门槛的上调，让亚马逊的第三方商品飞快领有了一定的廉价上风。

直至疫情时间，跟着西洋国度住户执行收入水平的着落，背靠纷乱廉价供应体系的中国跨境电商行业爆发，TEMU、SHEIN等企业都乘上了这班顺风车。

然则，若将跨境电商的告成浅易归因为“小额豁免”要求，就难免也太过单方面。骨子上，这些企业崛起的背后是中国供应链上风，以及抵耗尽者个性化和小众化需求的精确请教智商。

“目下的年青一代更有自信，可爱展现自我。目下的耗尽者不再只是听从几位筹画师的无情，告诉他们该穿什么，而是但愿我方能发声”，SHEIN的高管也曾暗示。

这些跨境电商企业告成的关节，就在于把个性化定制的居品从独一少数东说念主约略职守得起，造成以尽可能低的价钱提供给大部分耗尽者，然后才是合理诓骗规章免税销往好意思国商场。

就像商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文也曾暗示的，跨境电商有知足客户的个性化需求、到货快、省俭用度三个脾性。而“小包裹优惠待遇取消后，这些脾性并莫得隐没，跨境电商仍具有很强的竞争力。”

02 廉价需求

商场调研公司Omnisend调研了来自好意思国、英国、加拿大和澳大利亚的4000余名耗尽者，他们暗示在TEMU等中国电商平台购买的主要所以服装鞋包为代表的轻工居品，其中82%的受访者合计，在TEMU等中国电商购物的主要事理是“低廉”和“扣头”。

这也恰是国外耗尽者当下最真确的生活需求。一个典型的数据等于，分析公司Placer.ai的转移开荒定位数据清晰，“穷鬼超市”奥乐皆3月份好意思国门店客流量同比增长了约26%，于好意思国连锁超市巨头Kroger的6%增长。

以好意思国为代表的国外商场，正在面对一次彭湃而来的，东说念主们对高性价比商品的需求很是昌盛，而且根柢看不到情况扭转的迹象。在西洋零卖行业高荟萃度、高利润率运营的执行情况下，知足这些需求的任务落在了中国跨境电商平台的身上。

目下跨境电商企业基本以全托管的形貌竣事廉价，即平台全面风雅店铺的运营，包括仓储、配送、售后等，而商家主要风雅提供货品。

前期为了丰殷商品供给，跨境平台常常会选定裁汰入驻门槛，眩惑无数贸易商入场竞争，同期平台还会与批发网站上的同款比价，为了抢红利，商家们竞争锐利。

在这么的竞争环境下，一些“劣币终结良币”的负面情况有所出现。商家在微利以致无利的情况下，莫得能源进入到转换和更强居品力的打造上。耗尽者拿到劣质货品的概率在变大，各个平台的盈利时候也被广阔延后了。

浙商证券曾对好意思国脉土主流电商平台和出海四小龙经济模子作念了浅易测算，头部平台的选定，基本都是背靠国内强悍的供应链智商，以短期效益换长久商场。

03 突破轮回

值得一提的是，最早吃到“小额豁免”红利的亚马逊，却早早作念了大的战术转向。

2018年亚马逊鼎力鼓动“亚马逊配送”（FBA）花样，与小包直邮不同，FBA指卖家先将货色发至亚马逊好意思国仓库，亚马逊风雅销售、客服、仓储、配送、售后，卖家由此竣事原土发货。

亚马逊自己超高的物流后果（单就好意思国商场来说，不与中国物流公司对比）大大增强了用户黏性，进一步把竞争者卡在了死后。

亦然在那一年，亚马逊的第三方卖家份额以压倒性的上风非凡了自营业务。贝索斯将这种告成归结于FBA以及“Prime会员体系”的建立，这两项业务有用的改善了用户体验，因而极大促进了第三方卖家的销售。

“主顾对咱们很赤忱，直到别东说念主为他们提供了更好的工作。”贝索斯曾将必须转型的逻辑归因于此，“而我观赏这少量。对咱们格外有激发作用。”

头部的跨境电商平台雷答允志到了这少量，也在通过种种技艺进步结构性后果，以保证即使在廉价的前提下，耗尽者有更好的体验。如SHEIN已在某些品类上不错通过按需花样在好意思国分娩居品；TEMU为了进步举座的物流后果，在墨西哥开设站点的同期，进入保税仓着实立，以致为此竖立最高的仓配东说念主力资源。

这些才是跨境电商企业们在政策除外，所作念出的更具可控性的计划勉力。

关于可能取消的免税政策，TEMU请教合计，公司的增长不依赖于“小额豁免”政策。他们但愿通过高效的买卖花样，为耗尽者提供各样化、价钱合理的优质居品，并承诺在政策公说念的前提下，支握故意于耗尽者的立法诊疗。

其中一个很大的念念象空间就来自于传统产业带的数字化修订。借助于来自国外的海量订单，电商平台可通过柔性按需供应链花样对产业带传统工场修订，最典型的案例等于在广州传统制衣产业集群降生了“跨境链”，上千家服装制造工场原地升级。

浅易列举一下，宁波慈溪的智能家电产业、洛阳偃师的三轮摩托车产业、山东威海的渔具产业、青岛平度的假睫毛产业……无不赋存着海量重新界说、重新修订供应链后果的契机。

这个旅途还是在一些行业走通了。中国跨境电商平台诓骗东说念主力本钱和产业带汇注的上风，产生的结构性价差，成为面向巨匠耗尽者的供应链公司，还是成为一张中国经济的明牌。只是目下要流程一段时候的阵痛期，淘汰掉一些无法安妥新处所的逾期玩家。

04 写在临了

不错说，中国的跨境电商平台的发展，主要收获于中国分娩力极大发展的积攒。

刻下阶段出海的骨子不错回归为“供应链出海”，是通过极致的输出智商翻开生涯空间的策略。这个阶段的一个势必性就在于，极致的价钱是最顽固的。

但一个可想而知的逆境是，廉价到底从哪来：耗尽者但愿得到物好意思价廉的商品；商家但愿赢得更多利润，也等于给平台少交钱、从用户身上多赢利；电商平台则需要以廉价促成更多买卖往来，但又要有弥散的利润去守旧平台发展。

在不磋议通过品牌赢得逾额利润的前提下，若平台方或者品牌方约略向下深扎产业带、进取更飞快的汇集耗尽者需求，以销定产，通过新增的国外订单，带领产业带工场进行数字化修订，以进步举座的供应链后果，竣事长久廉价，那这一故事就会变得极为性感。

这是将半步的幽微上风转为排他性壁垒的势必旅途，亦然跨境电商企业的第二说念分水岭。阔步迈入这场淘汰赛的选手历历，但关于更多的企业来说就莫得那么庆幸了。