12月20日，茅台集团党委副文书、总司理王莉在成齐分辨组织召开2024年茅台酒世界旅店餐饮、产业私域、专科连锁渠说念调研茶话会，充分听取各渠说念商冷落主见，就进一步作念好渠说念协同、抓好市集责任作安排部署。

茅台酒股份公司党委委员、副总司理张旭插足。

调研茶话会

渠说念是聚集浪掷者的弥留桥梁，茅台历来高度宠爱渠说念成立，不绝深耕市集，优化渠说念结构，积极构建了包括自营公司、i茅台、大客户、企业私域在内的自营体系，以及传统经销商、商超百货、社会电商、专科连锁、产业私域、旅店餐饮在内的社会经销体系，变成“自营”+“社会”两大体系互为补充，“4+6”渠说念布局相互赋能的协同生态体系。

调研茶话会上，王莉示意，各渠说念商要勾通本身实质肃穆分析梳理，充分发达各自资源上风，革命花式次第，系统性抓好茅台酒市集营销责任，全面增强浪掷者触达面，切实处分现时边临的茅台酒供需适配问题。王莉指出，旅店餐饮渠说念要深入把捏餐饮规矩，充分愚弄场景聚焦与浪掷直达末端的上风，促进开瓶浪掷，强化浪掷者体验与奇迹品性，协同传统经销商力量，不绝普及浪掷转化才气。产业私域渠说念要深耕精耕私域流量，加强客群分析才气，聚集新客群资源，构建高效转化体系，遏抑拓宽面向末端浪掷者的渠说念，助力渠说念成立迈上新高度。专科连锁渠说念要勾通本身特点，明确渠说念定位，优化营销策略，勾通产物秉性与地域特征，扶助既有门店协同与省会城市重心布局的原则，强化市集复旧，不绝栽植本身中枢竞争力。

至此，茅台已对统统渠说念分析梳理完了，并逐一进行了功能定位。自营体系起到全体统筹均衡作用，社会经销体系发达市集深耕才气强、抽象流量大，浪掷者触达面广、转化率高的上风，相互错位补位、协同发展，不绝优化渠说念成立，强化品牌宣传执行，遏抑拓展新客群、打造新场景、提供新奇迹。

王莉调研三亚国新酒业连锁超市

在前期的市集调研中，王莉还先后教师了三亚国新酒业连锁超市、cdf海外免税城以及深圳天虹数科超市、华润Ole'极品超市、沃尔玛山姆会员店，深入了解茅台酒、酱香系列酒渠说念成立情况。

王莉调研深圳天虹数科超市

王莉示意，茅台愿与各渠说念商联袂并进、共谋发展，分类施策互助和奇迹好各类渠说念商，均衡好自营和社会经销体系，统筹协同传统经销商、社会电商、商超百货等社会经销渠说念之间的关系，加强与各渠说念商的情感聚集，充分诊治资源以更有针对性的市集计策复旧各渠说念发达上风，坚定愈加精湛的利益共同体、情感共同体、侥幸共同体，切实股东不同渠说念互补、线上线下联动、公域私域共进，全面构建愈加协同有劲的渠说念生态系统，触达愈加野蛮的C端，不绝增强市集韧性。要进一步增强浪掷者体验，品牌执行要按照有内容、有花式、有渠说念、有受众的念念路，加强专卖店、品牌形象店、文化体验馆、商超专柜专区的打造和成立，遏抑普及触达C端的才气和质效，转化更多优质客户资源。品牌形象店要深度把捏流量和触达面，进一步拓宽视线，作念到“高端而不高冷”。文化体验馆要勾通科技工夫革命盘算，针对年青浪掷者打造私域场景，作念好产物以及文化的触达。要增强末端的数字化死心力，构建隐敝野蛮、高效运作的末端触达汇集体系，高质地股东末端成立，遏抑书写茅台市集责任新篇章。

茅台集团、茅台酒股份公司关连部门负责东说念主插足调研或漫谈。

开头 茅台融媒体中心

剪辑 沈仕卫

二审 贺诗涵

三审 周清