传统销售的旺季已过，看似要走向安详的水饮阛阓再度掀翻新的海浪。12月17日，北京商报记者从农夫山泉方面获悉，该品牌正在谋略上市一款长白山自然矿泉水，净含量380毫升，水源一说念来自长白山，单瓶售价约1.2元。一直以来，矿泉水公认的主流价钱带为3元，为了能够在矿泉水品类隆起重围，新老厂商们均选择下调居品价钱。瓶装水龙头农夫山泉再次向矿泉水发起冲击，将给行业带来什么？一场行业大洗牌，粗略在所未免。

单瓶1.2元

近日，一款商标为“农夫山泉”的长白山自然矿泉水的居品像片流出，从像片上看，这款新品沿用了农夫山泉高端玻璃瓶水的图案以及秀雅性的红色瓶盖，水源地标注为长白山。该居品正面写着，“长白山国度当然保护区丛林袒护率达87.7%，4000余种野天真植物在这里养殖繁殖，泉水自岩层中当然涌出，口感清冽眇小，水中存在钾、钙、钠、镁、偏硅酸等东说念主体所需的自然矿物元素，符合持久饮用”。

12月17日，农夫山泉里面东说念主士向北京商报记者证据了该音讯，上市时代可能在本年年底。据该里面东说念主士称，新品行动价15瓶只好18元，折算下来单瓶仅需1.2元。

2002年，农夫山泉进犯长白山，投资4.77亿元，汲引了走出浙江的第一个坐蓐基地，也等于靖宇工场，为此引进了那时世界先进的水坐蓐开荒，每小时蓄意坐蓐才气6万瓶。2012年，农夫山泉开动在长白山抚松建厂，两年后干预使用。2015年起，农夫山泉以长白山为水源地推出了一系列居品，如高端玻璃瓶自然矿泉水、畅通盖自然矿泉水、长白雪等。2021年，农夫山泉推出的3元价钱带居品“长白雪”自然雪山矿泉水出厂，并将居品带到了宇宙。

也等于说，农夫山泉的新品矿泉水与之前推出的长白山系列居品出自消亡水源地，除了包装、规十分未达一间。

在矿泉水阛阓，水源地是一大卖点。算作国度罕见的水气矿产资源，矿泉水由于储量罕见，因此被纳入了矿产资源处理限制，受到政府严格的轨则和处理及保护。这也导致企业计较门槛更高，水源地成了企业营销的“金字牌号”。

不外，以“长白山水源地”为卖点的不啻农夫山泉。吉林森工旗劣品牌泉阳泉早掌握后天不良的资源上风在长白山开采水资源。2023年年报清楚，泉阳泉的矿泉水取自长白山土产货5处优质矿泉水源，年销量突破100万吨。依托长白山优质自然矿泉水资源，泉阳泉矿泉水业务在吉林省阛阓占有率稳居第一。

北京商报记者还审视到，本年以来，胖东来、东方甄选等渠说念品牌也上新了自营品牌的矿泉水，均打出“长白山水源地”等卖点。

降价潮起

跟着新势力的加入，中国瓶装水正开启新一轮大战，各厂商为争夺阛阓份额，使矿泉水的价钱不断下探。一直以来，矿泉水公认的主流价钱带为3元，近两年，部分矿泉水品牌的单价下探到了2元。农夫山泉这次新推出的长白山自然矿泉水订价在1—2元区间，或是搪塞本年水行业“降价潮”。

1元多的水在阛阓中更容易让奢华者买单。凭据快消品线下零卖监测公司立地赢的数据，从价钱带上看，自2022年一季度到2024年三季度的11个季度当中，1—2元水恒久是份额占比最高的类别。以每年的三季度旺季为例，1—2元水在2022—2024年的份额鉴识是44%、42.6%、43.4%，2—3元水在上述年份的对应季度的份额鉴识是32%、31%、29%。

算作两大自带流量的顶流IP，东方甄选和胖东来推出的自然矿泉水均冲破2元价钱带。在东方甄选平台上，350毫升规格的“东方甄选”自然矿泉水售价为39.8元/包，每包有24瓶，折合1.36元/瓶。在胖东来小模式上，360毫升规格的“DL”自然矿泉水售价为18元/箱，每箱含15瓶，折合1.2元/瓶。

“只卖合法水”的娃哈哈也在线下销售起了矿泉水。北京商报记者审视到，在某电商平台上，该居品的规格为596毫升，售价为14.7元/包，每包有12瓶，折合1.225元/瓶。部分渠说念中，娃哈哈合法水的价钱还是下落至10.9元/包，折合约0.91元/瓶。景田旗下自然矿泉水在官网价钱定为32.8元/箱，每箱有24瓶，折合约1.37元/瓶。

加紧布局

农夫山泉的阛阓份额也正被其他品牌占据。关连数据清楚，收尾10月中旬，农夫山泉“红瓶自然水+绿瓶合法水”二者相加的总份额提高30%，仍占据瓶装水阛阓首位，但还未回到历史巅峰。半年报清楚，本年上半年农夫山泉包装水业务比较客岁上半幼年卖了19亿元，这或是农夫山泉在冬季加紧布局矿泉水业务的一大原因。

中国食物产业分析师朱丹蓬暗示，“当下属于农夫山泉全品类发展的关键节点。从自然水到合法水，再到涉足矿泉水的全水种发展，农夫山泉还是尝到了绿瓶合法水廉价给它带来的范畴效应”。

朱丹蓬进一步暗示，“平时来说，380毫升矿泉水的本钱4毛多，农夫山泉以1.2元的零卖价销售，只好供应链齐备，利润如故有的。但从行业良性、健康、有序发展的角度看，它的步履关于行业来说是不利的，关于中小微企业更是致命的”。

着名政策定位众人、福建华策品牌定位研究首创东说念主詹军豪也暗示，“农夫山泉的促销步履可能会霸占部分阛阓份额，迫使其他品牌也斟酌推出优惠行动或者强化自己品牌特点来搪塞。何况奢华者可能会因新回味试而转换原有的品牌选择倾向，其他品牌在阛阓试验和居品各别化方面需要多作念念念考来保住自己份额”。

北京商报记者 孔文燮

图片着手：企业供图