作家/蒙嘉怡

裁剪/木鱼

图源/小红书@住在深海的大菠萝里

茶咖品牌们快把万圣节玩出花了。

虽说万圣节是个番邦的节日，近些年来在国内，冉冉被越来越多的年青东谈主秉承。各大品牌也乐于借重，在万圣节时间推新、联名，开展关连主题行动，玩得不亦乐乎。

据壹览生意不皆备统计，本年万圣节时间，至少有11个茶咖品牌推出超19款新品，其中有5个茶咖品牌与其他IP进行联名。

从上新时间看，乐乐茶最早开动营销，10月18日就上线了关连家具。万圣节前一周，则成为茶咖品牌们蚁集上新的时间，7天上新了超17款新品。

10月23日，柠季和seasaw coffee上新，且柠季与疯兔联名；10月24日，茶理宜世前年万圣节爆款归来；喜茶在国外市集推出阻挡“暗黑芝芝茶”，10月25日起在好意思国、英国门店上新，其中的玄色芝士奶盖是加入墨鱼汁进行调色，10月30日，喜茶在国内上新暗黑纤体瓶，使用香菜、西芹等原料；茉莉奶白与BLACKHEAD联名，在10月26日推出茉莉熔岩臻巧。奈雪的茶、酸奶罐罐、星巴克、瑞幸咖啡、Tims天好咖啡则在万圣节前四天蚁集上新。

告白界有个“七秒定律”，即耗费者频繁会在短短的7秒钟内决定是否对商品产生有趣，而在其中，色调的作用占据了高达67%的比重。不错说，东谈主们对色调有着自然的崇高锐度。因此，色调无疑是一个极佳的营销亮点。

从家具包装和神气来看，玄色系、红色系、橙色系以及绿色系成为品牌们这次上新的主打色调。具体来看，玄色最受可爱，喜茶、奈雪的茶、酸奶罐罐、星巴克、Tims天好咖啡的新品都使用了玄色，何况，奈雪的茶和Tims天好咖啡的玄色单品都是食物，而非饮料。

四肢红黄蓝三原色的会通，玄色具备着强烈的进展力，能够毒害地从其他神气中脱颖而出。何况，将玄色与餐饮相接结，所产生的反差冲击力更大，既具有极新感又有很高的辨识度，能够收效勾起耗费者的探索欲。

其次即是红色与橙色。前者不错让耗费者空预想“血浆”，与万圣节“吓东谈主”的主题相契合，后者不仅有秋天意味，也有万圣节南瓜灯的隐喻。终末即是绿色，喜茶、茶理宜世、柠季的新品都呈现一派“绿油油”的姿色，让耗费者空预想极新、自然和植物性食物，为饮品增添了一抹健康的色调。

从家具使用的元素来看，坚果类使用的次数最多，共5次。如奈雪的茶、茶理宜世、柠季都使用了雀跃果，茉莉奶白、Tims天好咖啡使用了其他坚果。有业内东谈主士指出，坚果颗粒会有咀嚼感，何况贯通度高，关于补充所有这个词杯子的足够度会比芋泥好；另外，坚果的香气百搭，复配性也相比强，镌汰门店上新本钱。

从家具温度看，跟着气温镌汰，不错被制成热饮的咖啡、奶茶成为品牌们的上新重心。19款新品中，共有5款咖啡、4款奶茶、3款果茶，且奈雪的茶推出的奈雪血橙西柚可制成热饮。

值得一提的是，本年并不是品牌们发力万圣节营销的第一年，也不是茶咖品牌们过的第一个节日，那么，为什么品牌开动“整花活”了呢？

一方面，他们但愿通过捕捉年青耗费群体，来扩大品牌影响力。如今，糊口节拍的加速和使命压力的增大使得不少耗费者但愿借助节日开释压力，而万圣节的多样“详尽”装璜也刚巧迎合了这一需求，使得万圣节在年青群体中越来越火。茶咖品牌通过推出与万圣节主题关连的创意家具和行动，能够迷惑年青耗费者的眼神，也小小本旨他们的“发疯”需求。

另一方面，茶咖品牌也但愿通过增强互动体验，来与耗费者产生激情共识。如耗费者不错在奈雪的茶快闪店现场参与黑魔法留意咒配对游戏，玩法和饮品相接结，很难不进入奈雪打造的黑魔法之夜，也很难不在酬酢平台上传播。

何况，节日营销还能在一定进度上引颈耗费潮水，加多家具的酬酢性，鼓吹细分化市集的发展。像“秋天的第一杯奶茶”，还是成为茶饮界的“春晚”，借用季节的更换去打造具有季节阻挡的场景，使得各品牌在进入淡季前迎来一阵销售岑岭。

因此，若何精确主理节日流量，助力品牌得回更多曝光量、擢升门店销量，成为品牌们眷注的焦点。在节日推新的时候，研发部门不仅要想考家具自身的翻新和变化，还要综觉得议本钱用量与销售季节的均衡。关于一些短期推出的家具，或者不消参预过多研发本钱，但在家具包装、支配商品以及节日氛围的营造上作念些小更正，或者就能打动耗费者的心，带来一波流量，也让品牌在竞争热烈的市集中，多一分胜算。