（原标题：天味食物条目经销商“二选一”背后）

近日，一份加盖四川天味食物集团股份有限公司（603317.SH，下称“天味食物”）的印记，标题为《对于谢却经销商筹谋有关竞品的见知》（下称《见知》）在收集繁哄传，题名日历为11月8日。

这份见知受到外界的粗鄙关心，原因在于天味食物条目经销商在销售自家公司“好东谈主家”居品的本领，谢却销售“千禾”牌暖锅居品和“吉香居”调料类居品。

经济不雅察网就上述情况致电天味食物董秘办公室，接电话的责任主谈主员称：“这是咱们零卖部门的一个销售战术，目下对经销商的条目是按照《见知》推行。” 

“二选一”谢却经销商代理竞品

经济不雅察网提防到，在这份《见知》文献中，出现了“严禁”“严格谨守”等词语。

《见知》称，本着与经销商“共生、共创、共赢”的息争换念，在热烈的市集竞争环境下，以经销商与公司共进退的原则，现对与天味息争的经销商筹谋竞争品牌作出如下条目：

第一，严禁筹谋“好东谈主家”暖锅底料系列的经销商同期筹谋和销售“千禾”品牌旗下暖锅类居品。第二，严禁筹谋“好东谈主家”菜谱式调料系列的经销商同期筹谋和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类居品。

经济不雅察网向天味食物发问：一些大型超市也属于天味食物的经销商，是否也不允许其销售竞品？对于这个问题，天味食物董秘办公室的责任主谈主员莫得平直修起。

《见知》中提到的“好东谈主家”暖锅底料，是天味食物旗下的一款主打居品。在天猫商城的好东谈主家食物旗舰店里，500克的牛油老暖锅底料卖24.16元，每包纯牛油含量大于即是53%。在宣传页面，天味食物称，“好东谈主家”暖锅底料属于高端暖锅底料，依然连合6年寰球销量逾越。

《见知》中说起的竞品“千禾”暖锅底料，属于千禾味业食物股份有限公司（603027.SH，下称“千禾味业”）旗下居品。该居品是一款新址品，在宣传页面上，“千禾”暖锅底料的纯牛油标注为60%，每袋500克的居品售价为35元。

此外，经济不雅察网致电千禾味业董秘办公室，磋商该公司怎样看待天味食物的《见知》。接电话的责任主谈主员示意：“公司莫得这么谢却销售竞品的按序。最近公司出了一款新品暖锅底料，可能是卖得相比好的缘起。”

《见知》中说起的“吉香居”调料居品，为吉香居食物股份有限公司（下称“吉香居”）通盘。吉香居食物斥地于2000年12月，注册老本金为3.6亿元，是四川一家老字号调味品企业。与千禾味业、天味食物不同的是，吉香居并非上市公司。

北京尚全讼师事务所房立刚讼师以为，天味食物的这份文献，若是莫得事先缔结的特准筹谋或者专项筹谋合同的话，莫得法律敛迹力，并且也有抗拒反操纵表率的嫌疑。

前三季度暖锅底料营收下滑

11月16日，一位调味品行业东谈主士对经济不雅察网示意，天味食物和千禾味业，在调味行业齐属于头部级企业。天味的主业是作念复合调味品，千禾的主业是单体调味品，千禾作念暖锅底料应该算是半个跨界。

由于天味食物和千禾味业的公司总部均在四川，食物行业心爱用“西南双雄”来形容这两家公司。

天味食物的三季报浮现，该公司前三季度的买卖收入为23.64亿元，同比增长5.84%；净利润为4.32亿元，同比增长34.96%。天然举座买卖收入增长，但在分板块的筹谋数据统计中，天味食物暖锅底料业务板块是营收降幅最大的一个板块。前三季度，该公司的暖锅底料买卖收入为7.94亿元，占据举座收入的三分之一，同比下降了6.15%。

（天味食物2024年前三季度筹谋数据）

千禾味业这么主要作念酱油和食醋等单体调味品的行业头部企业，转型推出暖锅底料居品，令暖锅底料市集的竞争变得愈加尖锐化。

三季报数据透露，天味食物线下销售渠谈是该公司调味居品的主要销售渠谈。前三季度，该公司线下渠谈的销售额节略为19.67亿元，占据简略以上。

而线下销售渠谈主要依赖于传统经销商，为止9月30日，天味食物在寰球一共有3129家经销商。

在11月13日天味食物的三季度事迹诠释会上，有投资者向天味食物发问：请教公司四季度事迹筹备和全年岁迹预期是否有养息？三季度线下渠谈承压有哪些原因？

天味食物的董事长、总裁邓文修起：公司将致力于完周全年营收增长10%的筹谋指标，聚焦大单品，提高渠谈力、品牌力、居品力，通过渠谈精耕罢了销量增长。三季度从总体情况来看，终局动销有所复原，但基于铺张疲软、竞争加重等身分影响，线下渠谈在一定进度上承压，瞻望四季度会进一步改善。

在暖锅底料这个小众的调味品市集，频年来竞争越来越热烈，至少有上百款暖锅底料出目下川渝市集。

东吴证券研报指出，2023年，我国复合调味品市集的界限约为2032亿元，其中暖锅底料和收用复合调味品的市集份额折柳为17%和18%，即345亿元和365亿元摆布。

11月15日，天味食物的收盘价为14.52元，下降1.56%，总市值为155亿元，略高于同在四川的竞争敌手千禾味业约134亿元总市值。